数英奖参赛项目说明 - SAN’S 梵也，创意代理商

【背景与目标】

背景：

2026 美加墨世界杯期间，市场掀起球星营销内卷，多数品牌依靠球星代言、官方IP资源争夺流量。名创优品不具备世界杯官方商用授权，受版权规则限制；品牌核心客群以 16‑30 岁年轻女性为主，与球迷群体重合度有限，同时营销预算有限。

目标：

借势世界杯全球热点，打造强洞察、强话题、高互动、高品牌关联的创意事件，提升品牌赛事周期声量。同时提升门店到店率，拉动销售。

既要借世界杯热点提升品牌声量，又要切实拉动线下门店客流，如何跳出行业球星营销的固化套路，打造可扩散的公共营销事件，成为本次项目的核心命题

【洞察与策略】

体育赛事营销已经形成高度同质化：营销价值依附赛事 IP、球星资源，优先服务球迷圈层。但版权槛高、球星营销成本高，且名创优品核心消费人群与球迷重合度较低，照搬主流打法，照搬通行模式既受条件制约，也很难触达存量主力客群，更难以完成从线上热度向门店客流的有效转化。

基于现实矛盾，品牌决定跳出体育营销固有范式，确立 “不请球星，抠出预算请你开心” 核心策略。将球星预算置换为用户实际福利；以户外平面广告制造线下话题作为事件引爆点，依靠线下打卡行为带动社媒二次扩散，门店集卡活动承接流量，搭建「户外媒介引爆‑社交事件发酵‑门店商业转化」闭环，兼顾球迷与非球迷。

同时沉淀可复⽤活动SOP，突破以往活动难以⼴泛复制的局限，为品牌美加墨海外市场赛事营销、全球化落地提供标准化业务⽀撑。

【创意阐述】

把原本计划用于球星的预算转为消费者福利，把策略概念视觉化，线上以空白抠图球星视觉制造反差话题，打造 #瞧这广告抠的# 社交话题，撬动用户玩梗、自发产出 UGC；

线下落地城市商圈异形户外大屏打卡点，全国门店上线 YOYO 酱主题集卡玩法，消费集卡即可参与瓜分百万返利金。

以自有媒体首发，依靠用户自发分享、媒体自发报道扩散，避开高额硬广，规避版权风险，覆盖球迷与非球迷泛大众人群。打通线下户外媒介到线上全网事件传播，实现视觉创意与事件营销的一体化。

【结果与影响】

由户外广告创意引爆的事件营销，全域收获近1.7亿曝光，总互动超118万，话题登上社交热搜，产出海量用户 UGC 。

事件传播有效带动全国门店参与，激活品牌存量年轻客群同时触达增量泛大众受众。沉淀可复制标准化 SOP，支持海外门店复用，用小预算完成品牌声量出圈、线下到店提升双重目标，验证反套路社会化营销品效合一的可行性。

没有官方赛事 IP、球星资源，依靠户外创意同样可以制造现象级公共营销事件；整套玩法沉淀标准化 SOP，具备向美加墨等海外市场复制落地的条件。

为零售品牌体育热点营销、户外媒介事件化应用提供创新实践样本。